フリーランスの場合「単価を下げるくらいなら仕事を断るべき」理由

毎月一定のお給料をもらっていた会社員時代とは違い、独立してフリーランスになると、仕事の成果に対して収入が決まってきます。

webデザイナーやプログラマー、ライターなどの仕事の多くはクライアントから依頼を受けて制作する受託業務ですが、その仕事に対する報酬額は基本的に自らが決める見積もり金額によって決まります。

つまり、自分がする仕事の価値（対価）は自分自身で決められる（値段がつけられる）わけです。

個人でビジネスをする上での大きな魅力ですよね。

もちろん、いくら自分で決められるとは言っても、見積もりした金額が必ずしも取引先に了承してもらえるとは限りません。

その仕事に必要な工数や世間一般の相場に対して、あまりに高額であれば当然、値下げを要求されることもあります。

その場合は双方で折り合いのつく金額に再見積もりすることになります。

ただ、少なくとも自分はこれだけの対価を貰いたいと思う単価（金額）のボーダーラインを下回るような値下げ要求に対しては、フリーランスという立場の性質から考えると、その案件を断る（請け負わない）方がよいと私は思っています。

フリーランスの場合「単価を下げるくらいなら仕事を断るべき」理由

• こなせる仕事量の上限が自分一人分しかない
• 目先の売上より取引先とよい関係を維持することが重要
• 双方が満足できるサービスと単価が理想的な関係を築く

こなせる仕事量の上限が自分一人分しかない

なぜかというと、フリーランスという立場においては、業務ができるキャパシティが基本的に一人分（一人工）しかないからです。

つまり、従業員をもつ企業なら、たとえ単価を下げても仕事量でカバーするというビジネスモデルもひとつの選択肢として考えられるわけですが、フリーランスの場合は、こなせる仕事量の上限がいわば従業員一人分（自分自身）しかないわけです。

なので、受注金額を下げて請け負ったところで、キャパ以上の仕事量が受けられるわけではなく、単に売上が減ってしまうだけなのです。

また、見積金額というのは基本的にその後の依頼に対する報酬額の基準ともなりますので、一度納得のいかない金額で受注してしまうと、その取引先には先々もずっとその単価で請け負わざるを得なくなります。

また、このような状況に陥ると、取引先との関係性もウィンウィンの関係ではなくなるわけなので、どうしてもギクシャクした状態になり、下手をすると取引先そのものを失ってしまう可能性もでてきます。

要するにフリーランスにとって「単価」は生命線なのです。

目先の売上より取引先とよい関係を維持することが重要

仕事というのは、お互いにある一定のプライドとかプロ意識みたいなものを確保できる（認めあう）状態でないとなかなかうまくいかず、よい関係も維持できません。

webデザインやプログラミング、執筆などの仕事は、時間的コスト以外にほとんどコストがかかりません。

なので、ついつい目先の売上につられて「まぁ、今回はいいか。」と安易に妥協して請け負ってしまうことがあります。

しかし、そうやっていくうちに、だんだんと自分の仕事に対して、満足のいく対価はもらえなくなっていきます。

「仕事を断る方が取引先との関係が悪くなるのでは？」と思う人もいるかもしれませんが、取引先が要求する金額が明らかに自分の工数やクオリティ、そして世間の相場に見合わない低い金額であれば、取引先の方も他に依頼する先を探すことは難しいわけです。

なので、結果的にはむしろ取引先の方が自分の首を絞めてしまうことにもなります。

だからそのような要求に対してはちゃんと「サイン」を示す必要があるのです。

もちろん「仕事を断る」とは言っても、ちゃんと理由を説明した上で理解と納得をしてもらうことは絶対に必要です。

少し勇気のいることではありますが、そうすることで相手からもこちら側の「ある一定のボーダーライン」みたいなものが理解してもらえるでしょう。

高いクオリティと安定した生産性が大前提

フリーランスの場合「単価を下げるくらいなら仕事を断るべき」という考えをお話ししましたが、これをするためには大前提として「高いクオリティと安定した生産性」が確保できる自身があり、取引先にも認めてもらっている必要があります。

制作物のクオリティが低かったり、制作スピードが遅かったり、納期が守れないといったレベルであれば、単価以前に仕事の依頼が来ないでしょうし、自分のプライド云々を言っている状況ではありません。

なので納得できる受注単価で仕事を受けたいのであれば、まずは自分が提供できるサービスレベルを取引先に認めてもらえる状態になることが先決です。

フリーランスという立場で仕事をしていると「提供するサービスレベル」と「受注単価」の組み合わせやバランスによって、仕事量や売上が違ってくるということを実感します。

私はこれこそがフリーランスの醍醐味でもあると思っています。

なのでこれからも、自分と取引先の双方が満足できる「制作物（サービス）」と「報酬金額（見積もり金額）」を維持できるよう心がけながら、理想的な関係を築いていこうと思っています。