フリーランスの場合「単価を下げるくらいなら仕事を断るべき」理由

[カテゴリ]フリーランス生活

毎月一定のお給料をもらっていた会社員時代とは違い、独立してフリーランスになると、仕事の成果に対して収入が決まってきます。

webデザイナーやプログラマー、ライターなどの仕事の多くはクライアントから依頼を受けて制作する受託業務ですが、その仕事に対する報酬額は基本的に自らが決める見積もり金額によって決まります。

つまり、自分がする仕事の価値(対価)は自分自身で決められる(値段がつけられる)わけです。

個人でビジネスをする上での大きな魅力ですよね。

もちろん、いくら自分で決められるとは言っても、見積もりした金額が必ずしも取引先に了承してもらえるとは限りません。

その仕事に必要な工数や世間一般の相場に対して、あまりに高額であれば当然、値下げを要求されることもあります。

その場合は双方で折り合いのつく金額に再見積もりすることになります。

ただ、少なくとも自分はこれだけの対価を貰いたいと思う単価(金額)のボーダーラインを下回るような値下げ要求に対しては、フリーランスという立場の性質から考えると、その案件を断る(請け負わない)方がよいと私は思っています。

フリーランスの場合「単価を下げるくらいなら仕事を断るべき」理由

  • こなせる仕事量の上限が自分一人分しかない
  • 目先の売上より取引先とよい関係を維持することが重要
  • 双方が満足できるサービスと単価が理想的な関係を築く

 

こなせる仕事量の上限が自分一人分しかない

なぜかというと、フリーランスという立場においては、業務ができるキャパシティが基本的に一人分(一人工)しかないからです。

つまり、従業員をもつ企業なら、たとえ単価を下げても仕事量でカバーするというビジネスモデルもひとつの選択肢として考えられるわけですが、フリーランスの場合は、こなせる仕事量の上限がいわば従業員一人分(自分自身)しかないわけです。

なので、受注金額を下げて請け負ったところで、キャパ以上の仕事量が受けられるわけではなく、単に売上が減ってしまうだけなのです。

また、見積金額というのは基本的にその後の依頼に対する報酬額の基準ともなりますので、一度納得のいかない金額で受注してしまうと、その取引先には先々もずっとその単価で請け負わざるを得なくなります。

また、このような状況に陥ると、取引先との関係性もウィンウィンの関係ではなくなるわけなので、どうしてもギクシャクした状態になり、下手をすると取引先そのものを失ってしまう可能性もでてきます。

要するにフリーランスにとって「単価」は生命線なのです。

 

目先の売上より取引先とよい関係を維持することが重要

仕事というのは、お互いにある一定のプライドとかプロ意識みたいなものを確保できる(認めあう)状態でないとなかなかうまくいかず、よい関係も維持できません。

webデザインやプログラミング、執筆などの仕事は、時間的コスト以外にほとんどコストがかかりません。

なので、ついつい目先の売上につられて「まぁ、今回はいいか。」と安易に妥協して請け負ってしまうことがあります。

しかし、そうやっていくうちに、だんだんと自分の仕事に対して、満足のいく対価はもらえなくなっていきます。

「仕事を断る方が取引先との関係が悪くなるのでは?」と思う人もいるかもしれませんが、取引先が要求する金額が明らかに自分の工数やクオリティ、そして世間の相場に見合わない低い金額であれば、取引先の方も他に依頼する先を探すことは難しいわけです。

なので、結果的にはむしろ取引先の方が自分の首を絞めてしまうことにもなります。

だからそのような要求に対してはちゃんと「サイン」を示す必要があるのです。

もちろん「仕事を断る」とは言っても、ちゃんと理由を説明した上で理解と納得をしてもらうことは絶対に必要です。

少し勇気のいることではありますが、そうすることで相手からもこちら側の「ある一定のボーダーライン」みたいなものが理解してもらえるでしょう。

 

高いクオリティと安定した生産性が大前提

フリーランスの場合「単価を下げるくらいなら仕事を断るべき」という考えをお話ししましたが、これをするためには大前提として「高いクオリティと安定した生産性」が確保できる自身があり、取引先にも認めてもらっている必要があります。

制作物のクオリティが低かったり、制作スピードが遅かったり、納期が守れないといったレベルであれば、単価以前に仕事の依頼が来ないでしょうし、自分のプライド云々を言っている状況ではありません。

なので納得できる受注単価で仕事を受けたいのであれば、まずは自分が提供できるサービスレベルを取引先に認めてもらえる状態になることが先決です。

フリーランスという立場で仕事をしていると「提供するサービスレベル」と「受注単価」の組み合わせやバランスによって、仕事量や売上が違ってくるということを実感します。

私はこれこそがフリーランスの醍醐味でもあると思っています。

なのでこれからも、自分と取引先の双方が満足できる「制作物(サービス)」と「報酬金額(見積もり金額)」を維持できるよう心がけながら、理想的な関係を築いていこうと思っています。

 

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

関連コンテンツ

フリーランスになるハードルが一気に下がる!「ハイブリッドワーク」という働き方

フリーランスで失敗しない「ダブルワーク」という働き方

会社を辞め、独立してフリーランスのwebデザイナーやエンジニアとして生活することに憧れを抱いている方はたくさんいると思います。 ただやっぱり現実問題として「…

お金では買えないフリーランス生活の豊かさ(時間編)

お金では買えないフリーランス生活の豊かさ(時間編)

昨日に引き続き、「お金では買えないフリーランス生活の豊かさ」シリーズです。 第三弾目となる今回は、“時間”について取り上げてみたいと思います。 参考…

女性こそ「フリーランスとして働けること」が結婚後の人生において強みになる

フリーランスは女性にとって最強の働き方。結婚後も仕事を続ける方法

結婚や出産をした後も働き続ける女性は年々増加していると、ニュースなどでよく耳にしますよね。 昔のように、結婚して専業主婦として家庭に入る…みたいな考えの…

独立を考えるwebデザイナー

こんな理由で独立したら失敗するよ!フリーランスになりたい人によくある勘違い

ここ数年、ひとつの会社に縛られない“多様な働き方”が注目を集め、いろんなメディアで話題になっていますね。 例えば「ノマドワーク」や「マイクロ起業」といった新…

パソコンをする女性

Webデザインを趣味でやっている「アマチュア」と、仕事としてやっている「プロ」の違い

Webデザイナーの中には、仕事としてではなく趣味でWebデザインをしているアマチュアの方もいます。 その中には仕事としてWebデザインをするプロのWebデザ…

国民年金保険料の支払いは1年分前納&クレジットカード払いがお得!

国民年金保険料を節約!前納・クレジットカード納付の申込方法

会社を辞めてフリーランス(個人事業主)になると、公的年金の保険料(国民年金保険料)はすべて自分で納付していくことになります。 2014年度(平成26年度)の…

webデザイナーとして独立する前に身につけたい経営者意識

Webデザイナーとして独立する前に身につけたい経営者意識

自分も近い将来、独立してフリーランスのwebデザイナーになろう!と思っている方に。 将来Webデザイナーとして独立しようと考えている方が独立する前に身につけ…

フリーランスに必要な自己管理が簡単にできる「朝型生活」のススメ

フリーランスに必要な自己管理が簡単にできる「朝型生活」のススメ

独立してフリーランスになると、仕事内容や働く時間など基本的にはなんでも自分の思い通りに決めることができます。 しかし、逆の見方をすると他者に決められた規則や…

お金では買えないフリーランス生活の豊かさ(食生活編)

お金では買えないフリーランス生活の豊かさ(食生活編)

いままでこのブログでは、主にwebデザインやフリーランスwebデザイナーの仕事をテーマとして記事を書いてきましたが、これからは仕事以外のフリーランス生活につい…

フリーランスとして働く女性

【おすすめサイト】女性フリーランスをつなぐコミュニティサイト『Rhythmoon(リズムーン)』

今回ご紹介するサイトは、フリーランスになることを目指す女性や、フリーランスとして働いている女性にターゲットを絞った情報&コミュニティサイト『Rhythmoon…